欢迎来到 - 幽默故事网 !    
当前位置: 首页 > 经典话语 > 道歉的话 >

对话趣店罗敏:第一要务是反思道歉 入局撒币游戏

时间:2018-02-22 14:17 点击:
A5创业网是国内领先的创业资讯和服务平台,提供权威的创业资讯和精准的品牌营销服务。以创业融资动态、创业学院、产品经理、人物访谈为内容驱动,与互联网创业者

  A5营销送节礼 新春钜惠享不停

  摘要:除了两次强调将自身金融业务定位为“服务持牌机构外“,罗敏并未多谈此前令其卷入舆论风暴的现金贷业务。

  

对话趣店罗敏:第一要务是反思道歉,入局撒币游戏

  风波过后近三个月,罗敏终于现身了。

  1月16日,在位于北京北五环的趣店集团总部,钛媒体见到了这位80后连续创业者。一身黑衣,白色运动鞋,一头灰白色的银发。这是趣店IPO之后,公司创始人兼CEO罗敏首次正式面对媒体。

  罗敏的第一要务是表达反思和道歉。

  “风波之后的一周,我其实一点反思都没有,甚至还有些沾沾自喜,没想到一篇文章就让我突然成了风口上的人物。”此后,罗敏表示自己见了至少五位公关行业的资深人士。而直到某一天,看到一个大佬被舆论群起攻之刺激到了罗敏——“这家企业影响力已经很大,还被人说,我的企业才多大呀。”

  这让他终于意识到,公众公司的CEO必须面对公众的质疑,并不能将对外沟通的工作仅仅推托于公关部门负责人。

  罗敏还开通了自己的公众号“我是罗敏”,在上周发布的首篇文章中他写道,

  “作为一家公众公司的CEO,已经站在了聚光灯下,内心却又排斥和公众直接沟通,这是我在认知上的一个错误。 IPO之前的我一直刻意低调,不接受媒体采访,在上市前后我都没有打算去和公众直接沟通,想着做好我们自己的事情就可以了。现在想来这种心态是不对的。

  除了表示歉意之外,罗敏现身还有一个更重要的目的是为趣店的新业务站台——汽车新零售业务大白汽车。此前,这个提供汽车分期和直租业务的新app已经上线运行两个月。为了推广新业务,罗敏还表示将投入1亿进军直播答题,而在不久前,大白汽车已经在直播答题App投入1亿广告赞助。

  罗敏将未来趣店集团的发展定调为“双引擎”,原有业务继续发展,新的业务则是大白汽车。除了两次强调将自身金融业务定位为“服务持牌机构外“,罗敏并未多谈此前令其卷入舆论风暴的现金贷业务。罗敏说,汽车新零售是他看到的一个新的万亿市场。

  继校园贷和现金贷业务相继“踩雷”之后,网红罗敏似乎又寻觅到了一条新路。

  罗敏的新生意

  罗敏看中的大白汽车究竟是一门什么生意?

  根据介绍,用户通过线上风控后,首付10%可提车,不用承担其他费用。趣店采用直租方式为用户提供三到四年分期付款用车服务,期满后,车辆所有权转让至用户名下。分期付款的利差最直接的收入来源。

  直租,指融资租赁公司按照用户的购车需求,向用户指定的经销商购买车辆,并出租给用户或企业的业务。简言之,车辆由融资租赁公司购买,其所有权是融资租赁公司的,而使用权是客户的。

  这显然是非常重的模式,对于供应链的把控和资金的要求都非常高。

  罗敏将自身定位为京东模式,“我们自己买货,自己做库存,卖不掉我认了,买来之后,再给用户,所以资产很重,供应链非常复杂。sku非常复杂,必须做到货全,不缺货。为此,我们自建了30多个分仓,需要把车事先运到那个分仓,这非常考验供应链能力,运营能力。”

  因此,除了上市公司CEO之外,罗敏最近增加了一个新职位——大白汽车业务采购部负责人。趣店官方表示,“短短两个月时间,大白汽车在全国招聘了数百位应届毕业生,已经在全国悄然布局了150多家自营门店。”

  按照趣店员工的表述:公司原有业务已经步入正轨,为了推进新业务,罗敏又恢复了“燃爆”的状态。

  罗敏并不希望外界把他的新生意理解为监管高压之下的临时转型。“近几年我都会和李想(汽车之家创始人)定期见面,趣店的大白汽车分期业务,很大程度上受到了他的启发和帮助。包括跟各大汽车厂商的谈判,很多都是通过李响来介绍认识的。“罗敏向钛媒体表示。

  李想的另一个身份是趣店的天使投资人。2013年,罗敏也曾做过一个汽车团购项目,但当时“公司现金上就有几百万人民币,你没有资本向主机厂买货。他(李想)那个时候甚至连一个4S店的店长都不介绍给我。”

  入局“撒币游戏”

  为了推广大白汽车业务,罗敏还宣布将上线直播答题项目“百万答人”。在一个亿赞助直播答题平台“芝士超人”后,趣店在它自己的App内嵌了一个答题项目。

  罗敏第一次知道直播答题是在奉佑生(映客直播创始人)的朋友圈,“奉佑生很少发朋友圈,这次发了芝士超人的广告,我当天晚上就给奉若生打了电话,当时我就想借他技术,他不给,我就让他给我介绍了技术,所以后面我们就一起合作。”

  在罗敏看来,直播答题是获客最有效的方式,尤其是直播答题具备的客户匹配度和单客的低成本优势。“这个业务看起来很烧钱,但是实际上一天花掉100万的话,投入10亿将近可以做3年,相信效果不会差。”

  他算了一笔账:如果我一亿钱都分给我的用户的话,我保守的估计大概会有500万人下载大白汽车的App。假如说奖率非常高,比如说有200万人能够分得到钱,其实每个人可以分得到50块钱。我直接把钱分给了用户,其实我从安装激活下载量的话,会传统的渠道要高10倍。

  此外,罗敏认为,在直播答题中,相当于10-15分钟品牌集中露出,让用户对品牌有直接的互动。如果DAU能做到100万,就是非常成功的,性价比非常高。

  罗敏还diss了目前市面上很多直播答题的产品,比如题目设置不佳导致的主持人尬聊。他当场出了一题:中国抗日战争时期,击毙的日军将领是谁?A阿布规秀;B山本五十六;C冈村宁次。(本文首发钛媒体)


数据统计中,请稍等!
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------